想必大家都在不同的平台上买过菜吧,大家有没有发现这样一个现象:比如多多买菜就要比美团买菜便宜,那么你知道为什么不同的平台上价格也不同吗?这就是商业模式的不同。接下来郭成功就跟大家分享这两种模式。
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同样是买菜,两个平台的价格差的真的很多,小编之前两个平台都有用,在多多买菜平台买红薯2远一斤,而美团买菜8元一斤。10斤的西瓜在多多买菜20块,美团买菜44元。那么为什么会造成这种现象呢?
主要的原因就在于多多买菜和美团买菜的模式不同。
简单理解就是,多多买菜是社区团购模式,美团买菜是即时零售模式。
多多买菜社区团购业务模式
多多买菜采用的是“线上下单+线下自提”的半预购模式,消费者每天在平台上下单,选择好自提地点,第二天就可以去取回商品,通过规模急单来减低成本。
社区团购的模式优势在于供应链体系,核心优势在于三级仓模式,共享仓、中心仓、网格仓,不背库存。而且采购规模大,帐期短,价格远低于传统渠道,加上仓库只做分拣中转,又因为团长取货省掉了最后一公里,成本非常低。
美团买菜即时零售(生鲜电商)模式
美团买菜采用的是“即时零售”模式,主打30分钟送货上门和生鲜品类,用户下单后,直接离用户3km的前置仓调度骑手配送。
这种模式的成本极高,每单平均成本近20元,最大成本的环节在于最后1km,需要建仓、招募骑手,成本远远高于多多买菜。
多多买菜的社区团购和美团买菜的即时零售两种模式,决定了两者的价格相差必然很大,从这里可以看出供应链结构不同,给用户的体验感不同,对成本影响很大。
任何模式都要从消费者需求出发,从为消费者解决问题、创造价值这一点出发,才能快速吸引消费者,实现增加销售额的目的。
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